मूल्य निर्धारण
फेब्रुअरी 2 ,, 2020
सबै भन्दा बढि विशिष्ट चिन्ताहरू मध्ये एकको कुनै पनि प्रकारको ग्रुमर, ग्रुमिंग कम्पनी वा पाल्तु प्रकारले तपाईंको सेवाहरू कसरी खर्च गर्ने हो। उत्तरहरू, तथापि, अपरिवर्तनीय रणनीतिहरूका लागि जटिल सूत्रहरूबाट प्राय: जटिल सूत्रहरूबाट विविध प्रकारका विविधताका साथै वित्त पृष्ठभूमिमा निर्भर गर्दछ।
जब तपाईं उत्पादन वा राम्रो बेच्दै हुनुहुन्छ, त्यहाँ खुद्रा परिशिष्ट छन् जुन तपाईले यसलाई अनुकूल गर्न सक्नुहुनेछ। जे होस् तपाईं कसरी आफ्नो सेवाहरूको लागत पहिचान गर्न शुरू गर्नुहुन्छ? ठ्याक्कै तपाईं कसरी आफ्नो कौशल, अनुभव, सेवा र त्यो मायालु अन्तिम संख्यामा समय सिध्याउनुहोस् कि हामी फोन कल “मूल्य”?
यो तपाईंको आफ्नै सेवा मूल्य निर्धारणको पहिचान गर्दै गर्दा यसका अन्य गीला पसलहरू कति पढिन्छन्? त्यो प्रविधिमा त्रुटिपूर्ण हुन्छ जुन हरेक कम्पनीमा हुँदैन जुन सहि समान लागत वा ओभरहेड हुन्छ; जसरी एउटा लागत कुना शपको लागि काम गर्दछ अर्को कुना पसलका लागि सही समान लागत काम गर्दछ।
दुर्भाग्यवस, असंख्य ग्रामीकहरू चुनौती दिन्छन् जब यो उपयुक्त मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू स्थापना गर्दछ। एक महान लागत संरचनाले तपाईंको कम्पनीलाई मात्र फस्टाउन सक्षम गर्दैन, यद्यपि त्यस्तै आर्थिक विकासको लागि ठाउँ प्रस्ताव गर्दछ। यो भन्दै धेरै सुक्खा व्यक्तिहरूले अचारमा आफूलाई पत्ता लगाउँदा अचारमा पत्ता लगाउँदछन् जब उनीहरूको मूल्यमान्यता उनीहरूको व्यवसायको साथ बढ्दैन। तिनीहरू आतका साथ व्यवहार गर्छन् र उनीहरूको ग्राहकहरूबाट उनीहरूको ग्राहकहरूबाट ध्यानाकर्षण गर्दछन् जब उनीहरूले लागत वृद्धिको क्रममा कामदारलाई भुक्तान गर्नका साथै फाइदाहरू पनि पुर्याउन संघर्ष गर्दछन्। त्यसोभए तपाईं कसरी आफ्नो कम्पनीको साथ तपाईंको मूल्य निर्धारणको रूपमा तपाईंको मूल्य निर्धारणको रूपमा सक्षम गर्दा तपाईंको कम्पनीलाई संशोधन गर्न सक्नुहुनेछ भन्ने मूल्य निर्धारण प्रविधि उत्पादन गर्न सक्नुहुन्छ?
एक विशिष्ट अवस्थालाई हेरौं जसमा किनबेर भेट्दा जब यो स्थिर मूल्य निर्धारणको साथसाथै गलत लागत सेटिंग रणनीति हुन्छ।
विज्ञापनहरु
डार्सीले धेरै वर्षहरू बसोबास गर्न थालेका साथै समयमै उनको सबैभन्दा नजिकको प्रतिस्पर्धीमा आधारित थियो; तिनीहरूले $ $ 45 डलर दुलहाको लागि दुलहीलाई एक शव टीजुमा चार्ज गरे त्यसैले उनीले $ 46 डलरलाई अलिकति उही कुकुरलाई दुलहा बनाई। उनले तुलनात्मक रूपमा राम्रोसँग ह्यान्डल गरे, साथै उनले बुझ्नु भन्दा पहिले, उनको स्प्रे Tzu ग्राहकहरु र उनको पसलमा गइरहेको छ (साथै अन्य प्रजातिहरू पनि)।
समयको साथ, उनको कम्पनी गर्न को लागी लागत बढ्यो; शैम्पूहरू उनी धेरै महँगो हुनुको अन्त्य भयो, उनले उनको दुल तरुवाको तालिकाका साथै ड्रायर, साथै उनको भाँडा, निर्माण कभरहरू बदल्नु पर्ने थियो। उनी बढ्दो लागतहरू सम्हाल्न को लागी एक सानो लागत बढावा दिउँछिन्, यद्यपि उनका ग्राहकहरू पछाडि धकेल्छन् (कडा)। वास्तवमा, केहि बायाँ र अन्य गूमिगरहरू फेला पार्न पनि।
एक अर्को वर्ष पछि, डार्सीले पत्ता लगाए कि लागत बृद्धि गर्न लागतीको बढ्दो ज्वारमा उनीसँग व्यवहार गर्न पर्याप्त छैन। उनी कम काम गरेको भन्दा कडा परिश्रम गर्दै थिइन। यद्यपि विगतका उनका ग्राहकहरूको प्रतिकूल प्रतिक्रियाले उनलाई फेरि लागत बढाउन हिचकिचायो।
के डार्सीलाई के भयो? किन डार्सी राख्न कठिन समय थियो?
डार्सी जस्ता गूमरहरू अक्सर कसरी चल्दै गरेको छ भनेर अक्सर चलिरहने वास्तविक प्रविधिको रूपमा, मुद्रास्फीतिका लागि फिट हुन्छ, बसोबास गर्ने कार्यान्वयन खर्चमा बढ्दो खर्चको रूपमा।
त्यसोभए, तपाइँले मूल्य निर्धारण प्रविधि स्थापना गर्न थाल्नुहुन्छ जुन समयको परिक्षण मार्फत बनाउँदछ?
तपाईंको कम्पनीमा एक अपूरणीय कमोडिटी तपाईं र तपाईंको समय हो। यद्यपि तपाईं पानी, इलेक्ट्रिक, शैम्पू साथै अन्य उत्पादहरूको सम्पूर्ण प्रजातिहरूको उपयोग गर्नुहुन्छ जसमा उनीहरूसँग खर्च जक्का छ, तपाईंको समय सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कमोडिटी हो।
प्रत्येक ग्याटररले निष्पक्ष रूपमा र सुरक्षित रूपमा प्रत्येक दिन कुकुरको एक प्रतिबन्धित संख्यामा सेवा गर्दछ; प्रत्येक साथ साथै हामी सबै समय अनुसार प्रतिबन्धित छ। त्यो वास्तविकताको आधारमा, म सुझाव दिन्छु कि तपाईंले एउटा मूल्य निर्धारण संरचना स्थापित गर्नुभयो जुन तपाईंले प्रस्ताव गरेको सेवाहरू प्राप्त गर्न को लागी विकसित भएको छ।
समय मा आधारित लागत प्रविधि स्थापना गर्न, तपाईं केहि सजिलो प्यारामिटरहरूको पालना गर्न आवश्यक छ।
तपाईंले आफ्नो व्यवसाय चलाउन लागत बुझ्नु पर्छ; प्रत्येक महिना, हप्ता, दिन पनि, घण्टा पनि यसको साथ खर्च जक्का छ। सजिलो सर्तहरूमा, यदि तपाईंले सबै लागतहरू थप्नुहुन्छ भने, प्लस गर्न सक्ने अपेक्षा गर्न सक्ने, साथै तपाईंको दैनिक संख्यामा विभाजन गर्न सक्नुहुनेछ, तपाईं आफ्नो प्रति घण्टा दर पहिचान गर्न सक्नुहुनेछ।
यहाँ एक उदाहरण छ: ग्रुवरमा $ 1200 को नियमित लागत (यसमा कागजका लागि पानीमा थपिएको)। उनी घर ल्याउन चाहन्छन् $ 600 को राजस्व। तसर्थ, ग्याटररलाई (कुल) $ 1 $ 00 / हप्ता बनाउन आवश्यक छ। ग्याटर एक हप्ता 7 घण्टा 7 घण्टा / हप्तामा days दिन; जे होस्, वास्तवमै लगभग hours घण्टाको लागि प्रत्येक दिन को लागी केवल ग्रुप गर्ने कुकुर हो जबकि 2 घण्टा होnull